1500元跑鞋遭疯抢！钟承湛带凯乐石硬刚户外巨头始祖鸟

2025-10-05 04:25:48

　　毕竟这个被奉为“户外爱马仕”的品牌，背靠年营收超百亿的亚玛芬集团，凭GORE-TEX独家面料、顶尖压胶工艺，把高端市场的门槛筑得比雪山还高。

　　但广东汉子钟承湛偏要较真，这个坐着轮椅的“户外狂人”带着自己创立的凯乐石一路猛冲，2024年以超25%的线上市场份额稳坐榜首，热销跑鞋敢卖1500元的高价，硬生生在巨头的地盘上抢下一块肥肉。

　　钟承湛的“野”，打小就刻在骨子里，上小学时看极限运动直播，别人只觉惊险，他却盯着屏幕挪不开眼。

　　1993年第一次接触自行车越野，那种风灌进衣领的快感让他彻底“上瘾”，从此翻山越岭成了家常便饭，不过早年的他没想着做装备，大学没毕业就扎进商海，回湛江开起了超市。

　　凭着敢闯敢拼的性子，两三年就开了五家分店，24岁就攒下亿万身家——这成了他后来闯进户外圈的第一桶金。

　　当时同行驴友的装备分成两极：要么是动辄上万的进口货，普通玩家根本买不起；要么是几十块的便宜货，爬山时磨破脚、漏雨是常事。

　　钟承湛看着自己磨出洞的登山鞋突然开窍：“为啥不能做个既靠谱又不贵的户外品牌？”第二年，凯乐石正式诞生。

　　初期没底气叫板巨头，只能走“生存路线”，帐篷、背包、登山杖啥好卖就做啥，靠着性价比在野蛮生长的市场里站稳了脚跟。

　　那几年恰逢中国户外市场的黄金时代，2002到2011年行业复合增速高达47.8%，凯乐石借着这股风一路狂飙，2006到2011年的增速更是翻倍，成了圈里最亮眼的“黑马”。

　　可顺风顺水的日子没过多久，两场灭顶之灾接踵而至，差点把他和品牌都掀进深渊。

　　躺在病床上的他起初还嘴硬装坚强，笑着跟家人说“没事”，直到父亲红着眼骂他“你完了”，积压的情绪才彻底爆发，抱着被子哭得像个孩子。

　　但哭完之后，这个硬汉反而认了命更不服输：“瘫了就瘫了，轮椅也能活出花样。”

　　他改装了带手动控制的摩托车，自己开着去兜风；驾着越野车穿越无人区，车辙印延伸到地平线尽头；甚至从零开始练习坐式滑雪，成了国内第一个掌握这项运动的人。

　　比身体伤残更棘手的是生意上的滑铁卢，2012年看着品牌增速喜人，钟承湛急着冲击高端市场，花大价钱采购七成进口面料，雄心勃勃地喊出“冲向世界”的口号。

　　可他没料到，行业拐点突然到来，增速从巅峰断崖式下跌，2012到2021年复合增速只剩6.4%。

　　更要命的是，凯乐石的品牌力根本撑不起高价，一批批高端产品砸在仓库里，连员工工资都快发不出来。

　　2015年他不死心再试一次产品升级，结果更惨，三分之二的老员工看不到希望纷纷跑路，公司内部爆发“根本性冲突”，差点直接散架。

　　这次他下了狠手，砍掉露营、普通徒步等跟风产品线，把所有资源砸向登山、攀岩、越野跑三大核心场景——哪怕后来露营市场爆火，同行赚得盆满钵满，他也坚决不蹭热度。

　　为了啃下“专业”这块硬骨头，钟承湛砸钱在伦敦、奥地利建起设计工作室，专门对接当地顶尖运动员做研发。

　　产品刚出炉不着急上市，先丢给专业选手去赛事里“造”：雪山攀登测耐寒性，雨林穿越测透气性，超长距离越野跑测耐磨性。

　　就拿当家的FUGA系列越野跑鞋来说，在国内赛事里的占有率高达34.8%，远超HOKA的24.6%；在崇礼168这样的顶级赛事上，穿着率更是飙升到42%，把萨洛蒙这些国际老牌子甩在身后。

　　他大手笔赞助深圳100、环四姑娘山超级越野跑，2024年更是把国际顶级的“巨人之旅”赛事直接引进中国，让凯乐石的logo出现在全球户外爱好者眼前。

　　线下搞“跑山帮”产品测试、体能训练营，让驴友们既能提前体验新品，又能找到同好，就像lululemon的社群运营那样，把用户粘得牢牢的。

　　他还请来安踏出身的职业经理人管运营，自己专心抓产品，同时把门店开进购物中心，一边靠专业圈吸粉，一边悄悄抢始祖鸟的大众客群。

　　这套打法的效果立竿见影，2023年凯乐石全渠道增长90%，2024年不仅线%登顶，产品均价还远超行业整体水平，彻底摆脱了“平替”标签。

　　热销的FUGADU大坡王跑鞋卖1300到1500元，和HOKA、萨洛蒙的热门款站在同一梯队，甚至比不少进口货还贵，照样被抢着买。

　　国际化的步子也没落下，2023年起在欧洲多个国家铺渠道，2025年已经进入100多个海外销售点，虽然不是每家都卖得火爆，但这份闯劲已经让国际市场不敢小觑。

　　不过钟承湛心里门儿清，和始祖鸟比还有差距，人家有几十年的技术积淀，靠独家面料和工艺把“户外奢侈品”的标签贴得死死的，一件硬壳冲锋衣能卖到四五千元，还能靠联名款被抢成爆款；而凯乐石刚在国际市场站稳脚跟，品牌影响力还得慢慢磨。

　　“我们在技术积淀和高端认知上有差距，但不是不能追，他们靠历史吃饭，我们靠创新赶路。”

　　有人追问他，“干翻始祖鸟”到底能不能实现？钟承湛没打包票，只是说起自己坐轮椅测产品的经历：“上次去川西测新鞋，轮椅陷进泥里，我就坐在地上摸鞋底的纹路，跟团队说这里得改，始祖鸟的优势是过去，但我们的机会是现在和未来。”

　　现在的凯乐石，一边靠专业赛事巩固硬核形象，一边靠潮流设计吸引年轻人；钟承湛还是那个“狂人”，坐着轮椅也照样往户外跑，每年光出差就有300天。

　　他说凯乐石的slogan是“只为攀登”，这四个字既是说给户外爱好者听的，也是他自己365官方网站 完美体育入口的人生注脚。

　　从24岁亿万富翁到瘫在轮椅上，从差点倒闭到行业领跑，这个连命运都打不垮的男人，已经用半辈子证明了：所谓传奇，从来不是一蹴而就的神话，而是把“不可能”熬成“再试试”的坚持。

　　凯乐石能不能最终超越始祖鸟或许还不好说，但钟承湛已经带着国产户外品牌，迈出了最硬气的一步——毕竟敢于挑战巨人的人，本身就已经活成了传奇。

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