沉没成本与手游项目投资一起拒绝盲目投资

2024-12-22 06:04:00

　　近日，顽石互动CEO吴刚在微博发表了关于《沉没成本与手游项目投资》的看法，以下是正文：

　　沉没成本或许对于很多人来说是一个陌生的词汇，但对于手机游戏的众多开发团队来说，这个词汇所描述的内容却是时时刻刻发生的。

　　在其他书籍里，我看到一个典型例子，一位老兄准备在假日去滑雪，在开车数十公里，买完滑雪票、花掉80美元之后，突然发现山区天气极冷、寒风刺骨，于是，对是否要继续下去产生了怀疑或者不确定。这里的80美元、路程、以及所花掉的时间都成为了“沉没成本”。

　　同样的，我们的手游开发团队也会遇到类似问题，从创业初期、项目定义初期，信誓旦旦的开发一款游戏，但随着时间的推移，或许是由于核心玩法、或许由于技术门槛、或许由于市场原因，这个产品并不如当初想象的那么美好和顺利，但人力、物力和财力都已经投入了大半，在这时，我所遇到大多数的团队、包括我自己都会进入一种极纠结的境地。在这当中，只有极小的概率，团队能理智的走出并且做出正确的选择。

　　先让我们看看第一个例子，这样一个滑雪者会有哪些选择，以及在这些选择中面对哪些问题。

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　　这个滑雪者，无外乎两个选择，一个忍耐严寒痛苦的去滑上一天雪，过一个并不美好的假日。第二，放弃80美元回家。

　　第一种选择，我们或许都明白，意味着痛苦和忍耐。当然也会有人说，或许看似很严酷，但也许过程中我会爱上它呢?或许并不会像我想象的那么糟糕。其实，你第一感受就已经告诉了你，这并不是你想要的。

　　第二种选择，则意味着对自己更多的否定，或许还有别人对自己的质疑，比如你是一个意志不坚定的人，你是一个缺乏毅力、很懦弱、浪费钱等等。

　　事情看起来似乎已经脱离了80美元沉没成本本身，就其整个案例来说，我们开始为它赋予了更多的涵义，忘了他是来HAPPY的。

　　我们再来看手游的项目投资。你经历了立项初期：大家都很兴奋，认为自己一定可以开发出一款令人振奋的手机游戏，于是大家疯狂的开发了几个月，也是新鲜感最好的几个月，这有点像我们这岁数的人小时候都经历的春游，春游前一天晚上，很多孩子都会兴奋得睡不着觉。

　　几个月后， DEMO开发出来了，你和你的小伙伴们似乎都不愿意承认DEMO其实不太好玩。如果DEMO很糟糕，我想大家都能做出选择，推倒重新开发DEMO就是了。但大多数情况是：并不是那么好，也并不是那么糟。这样就意味着，不放弃原有方案，在原有方案上继续修改和投入。

　　这个时候，你和你的小伙伴们，会开始讨论：或许是因为功能不够多结构不完整，或许是由于美术不够漂亮等等原因而导致的不好玩。于是，接下来的日子里，加大工作量和投入，完善这个游戏成了重点。

　　又过了几个月，一个新的DEMO2出来了，或许这根本不能称之为一个DEMO了，它已经有了不少的功能，甚至很多小细节都已经存在了。小伙伴们开始拿着这个“DEMO2”给大家体验。可惜的是，大家依然觉得这个DEMO2并不怎么好，甚至在体验上与DEMO1都没啥差别，越来越多的功能，纷乱的体验。更多的人会评价：“还行吧，还凑合吧”如果有那么几个说话直的：“挺无聊的，不好玩”。这个时候，你和你的小伙伴开始有点固执了，面对各种批评、建议，已经显得不那么淡定，激烈的争论，谁都无法说服谁，谁也都无法证明自己说的是对的。顺理成章的，第三方开始被引入了，比如发行商、比如渠道。

　　呵呵，事实上，不引入他们还好，一旦开始，简直乱上填乱，团队更晕了。每个人都能听到与自己相同的理论，也都能听到截然相反的。如果这个时候，还有资金，相信团队又开始进入新的一轮开发，比如：加上更好的引导，加上当下最流行的游戏模式和玩法。

　　可以想象，这个游戏已经越来越庞大了，当初想几个月就收工的愿望早已成泡影，几倍于原有投资的投入已经发生。DEMO3、DEMO4，如果还可以这么叫的话反而是幸运的，更多的团队，因为投入的持续，把这些DEMO3、DEMO4开始冠以Alpha、Beta、内测等等，希望用名字来体现进度在往前进。

　　1、在做选择的时候，感情因素过多，是不理智。我们给一个本来普通的项目太多涵义。放弃那些无法量化的感情因素。

　　2、制定好阶段投资限额和里程碑定义，一旦超出或没有达成里程碑定义，立即停下来，重新分析原因，切勿含混过关。

　　好了，其实这里面，最难的就是承认自己错了，自己输了，还要彻底推翻自己原有的设计，让投入皆为泡影。

　　再让我们看看第一个案例：那个滑雪的人决定了放弃这次滑雪，他突然发现滑雪票上，并没有照片也不记名，他把滑雪票按照原价兜售给还没来得及买票的人，在大厅，他还捎上一个与朋友一起来，但有点犹豫，同样想回家的美女。俩人一路上有说有笑，回到房间里享受着炉火、美酒和SPA。

　　如果真的要放弃，你要说服自己和自己的小伙伴，放弃之后其实是最好的选择，并且还有更好的选择。或许只有先选择放弃，才能做出最积极的已“沉没成本”的积极评估。

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